Werbetexte
Werbetexte holen Deine User ab
Unsere Werbetexte sind Deiner Zielgruppe angepasst und sprechen deren Schmerzen und Wünsche direkt an, um Dich als kompetenten Anbieter einer Lösung zu präsentieren. Dabei stellen wir uns stilistisch auf die jeweilige Branche ein, sodass wir Deine Kunden auf sympathische Art abholen.
B2B-Werbetexte
Stilistisch und inhaltlich auf Geschäftskunden abgestimmte Texte.
B2C-Werbetexte
Informative und emotionale Inhalte wecken das Verlangen der User.
Erfolgreich Bedürfnisse wecken
Mit unseren individuellen Werbetexten bringen wir die Einzigartigkeit Deines Unternehmens zur Geltung und machen dem Kunden klar, dass Du genau der richtige Ansprechpartner für seinen Schmerz bist – egal wie komplex Dein Angebot auch sein mag.
Persönliche Werbetexte
Unsere Werbetexte lassen stets die individuelle Note Deines Unternehmens klar erkennen und schaffen so einen hohen Wiedererkennungswert beim Kunden für Dich.
Texte, die verkaufen
Indem wir konkret die Wünsche und Bedürfnisse Deiner Kunden aufgreifen und Dich als Experten dafür präsentieren, wecken wir das Bedürfnis nach einer Lösung aus Deinem Haus.
Herausfordernde Themen
Wir scheuen uns nicht vor anspruchsvollen Themen. Auch komplexe Industrieprodukte bewerben wir auf eine verständliche Art und Weise, die Deine Kunden anspricht.
Die Lösung für alle Anforderungen
Wir bieten ein breites, frei skalierbares Spektrum an Leistungen, das alle Herausforderungen abdeckt, mit denen sich Unternehmen in der digitalen Welt konfrontiert sehen. So können wir als proaktiver Partner einerseits schnell und flexibel unterstützen und andererseits gezielt die digitale Entwicklung Deines Unternehmens vorantreiben. Wir sind nah an Deinem Unternehmen und können Synergien zwischen allen Bereichen optimal nutzen.
Emotionen verkaufen immer mit
Wie schreibt man gute Werbetexte?
Beispiele für schlechte Werbetexte gibt es viele. Es ist ja auch zu einfach: das Marketing-Bla-Bla der Konkurrenz kopieren (die werden schon wissen, was sie tun) und noch eine Headline mit einer ausgelutschten Plattitüde darüber klatschen. Fertig ist ein Standardtext, der weder das Interesse des Lesers weckt, noch zum Kauf anregt. Wie Du es besser machst, zeigen wir Dir in den nächsten Absätzen. Doch wir zeigen Dir nicht nur, was Du beim Schreiben beachten musst, sondern auch, welche Fehler es zu vermeiden gilt.
Welchen Schmerz hat Dein Kunde?
Um einen guten Werbetext zu schreiben, musst Du Dir über den Schmerz Deines Kunden bewusstwerden. Welches Problem hat er, dass Du für ihn lösen kannst? Damit ist nicht nur gemeint, welche Aufgabe der Kunde konkret lösen möchte, sondern auch, welches emotionale Bedürfnis dahintersteckt.
Dazu ein Beispiel: Wer ein Baumhaus baut, hat oberflächlich das Bedürfnis nach Brettern und Nägeln, doch er wünscht sich auch, seinen Kindern eine Freude zu machen, als guter Vater dazustehen oder Ähnliches. Wenn Du es verstehst, diese tiefer gehenden Wünsche zu erkennen und in Deinen Werbetexten zu adressieren, wirst Du wesentlich erfolgreicher sein, denn Du sprichst die Emotionen des Kunden an.
Emotionen verkaufen immer mit
Wenn ein potenzieller Kunde etwas benötigt, hat er heute eine praktisch unbegrenzte Auswahl an Anbietern, die ihn wahrscheinlich eher überfordert. Die Entscheidung für einen bestimmten Anbieter fällt sowohl aus rationalen Gründen (Preis, Qualität, Service etc.), als auch aus emotionalen: Wer gibt mir das Gefühl, meine emotionalen Bedürfnisse zu erfüllen? Darum werden gute Werbetexter immer beide Ebenen ansprechen.
Das gilt auch für den B2B-Bereich. Auch wer ein Unternehmen führt oder es besitzt, hat emotionale Bedürfnisse, die damit verknüpft sind. Diese spielen zwar keine so große Rolle, wie bei Endverbrauchern, können in einigen Bereichen aber dennoch zur Kaufentscheidung beitragen. Doch wie schreibt man einen überzeugenden Werbetext?
Ressourcen
Werbetexte mit H&W
Tipps für einen überzeugenden Werbetext
In Internet findest Du viele Beispiele hervorragender und grottenschlechter Werbetexte. Da kann man schon mal verzweifeln, wenn man nach Orientierung sucht, weil man den ersten eigenen Text verfassen will. Damit Dir das nicht so geht, findest Du im Folgenden einige Ratschläge für einen gelungenen Einstieg in die Welt des Werbetextens.
Überschriften für Werbetexte
Eines haben verkaufsstarke Werbetexte alle gemein: sie haben gute Überschriften. Denn oft überfliegen Kunden nur die Überschriften und entscheiden sich erst dann, ob sie überhaupt den Text lesen (oder werden im günstigsten Fall gleich zu Käufern). Darum sollte Deine Überschrift den Leser triggern, etwa indem sie exakt seinen Schmerz adressiert oder gleich die Lösung ankündigt.
Was sind Deine USPs?
Jeder Werbetext muss die Unique Selling Points (USPs) des Verkäufers kommunizieren. Sie sind es, die Dich einzigartig machen und dem Käufer einen sachlichen Grund geben, warum er sein Geld ausgerechnet bei Dir lassen sollte. Um einen USP zu definieren, reicht es nicht, einen guten Texter zu engagieren. Es ist Aufgabe der Geschäftsführung, die Vorteile des eigenen Unternehmens herauszuarbeiten und zu definieren. Das kann ganz schön schwer sein und es lauert eine Falle auf dem Weg.
Hüte Dich vor der USP-Falle!
Einer der wohl häufigsten Fehler in der Geschichte des Marketings ist es, ein Produkt zu bewerben, indem Standard-USPs ins Feld geführt werden. „Beste Qualität“ oder „Familienbetrieb“ führen zum einen viele Wettbewerber ebenfalls an. Sie sind also kein Alleinstellungsmerkmal. Streng genommen kann man noch nicht einmal von Verkaufsargumenten sprechen, denn Qualität ist eine Selbstverständlichkeit und ob Tante Hilde auch im Betrieb ihres Neffen arbeitet, kann dem Kunden herzlich egal sein.
Halte Deine Texte einfach
Werbebotschaften werden am besten verstanden und bleiben im Gedächtnis, wenn sie möglichst kurz und einfach gehalten sind. Fasse Dich deshalb kurz und versuche, Deine Botschaft pointiert und auf einzigartige Weise zu vermitteln. Für ausführliche Erklärungen ist das Benutzerhandbuch da.
Baue Call to Actions in Deine Werbetexte ein
Viele Leute mögen es nicht, wenn man ihnen sagt, was sie zu tun haben. Dennoch sollte kein Werbetext ohne Handlungsaufforderung auskommen müssen. Ein Call to Action ist vielleicht das wichtigste Element für wirksame Werbetexte, da er aus dem bloßen Interesse des Lesers eine Handlung machen kann. Dabei darfst Du natürlich nicht allzu aggressiv vorgehen. „Jetzt Angebot sichern“ oder „Mehr erfahren“ sind sicher angemessener als „Kaufen!“. Welche Handlungsaufforderungen für Deine Brancheam verlässlichsten funktionieren, findest Du am besten durch Ausprobieren aus.
Ein angemessenes Wording
Deine Ausdrucksweise muss zu Deiner Zielgruppe passen. Im B2B-Bereich muss es freilich wesentlich sachlicher und förmlicher als im B2C-Bereich sein. Doch auch innerhalb dieser beiden großen Bereiche gibt es zahlreiche Unterschiede zwischen den Branchen. (Wie Du festgestellt hast, duzen wir Dich, obwohl wir uns an Unternehmer richten.) Die richtige Balance zwischen Eloquenz und Fachchinesisch, Emotionalität und Sachlichkeit zu finden, ist für jeden Texter eine Herausforderung.
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So vermeidest Du Fehler in Werbetexten
Eine Falle, die in Werbetexten lauert, haben wir uns schon angesehen. Doch es gibt noch weitere Dinge, die Werbetexte verderben können. Sehen wir uns noch ein paar Probleme an, die eher textlicher als strategischer Natur sind.
Ein guter Werbetext verkauft das Essen, nicht den Topf
Insbesondere im produzierenden Gewerbe erleben wir es immer wieder: Der Hersteller kennt das Anzugsdrehmoment jeder Schraube seines Produkts und kommuniziert seine Leistung voller Stolz detailliert in seinem Text. Doch einen potenziellen Kunden interessiert das nicht wirklich. Hast Du schon mal ein Restaurant weiterempfohlen, weil der Koch so tolle Töpfe verwendet?
Gute Werbetexte zeigen dem Kunden den Nutzen auf
Deine Werbetexte sollten stattdessen unterstreichen, was Kunden für einen konkreten Nutzen haben, wenn sie Dein Produkt kaufen. Wie erleichtert es ihren Alltag? Spart es Zeit, Kosten oder Arbeitsaufwand? Dann erkläre dem Leser das und nicht, wie hoch der Kohlenstoffanteil im Stahl der Schraube ist. Mit Fachwissen beeindruckst Du keine Laien, die einfach nur nach einer Lösung suchen.
Plattitüden wiederkäuen
Du wirst feststellen, dass sich viele Werbetexte ausgesprochen ähnlich sind. Meistens sind das die, die keine konkreten Informationen bieten, sondern nur Plattitüden aneinanderreihen. „Innovative Produkte“, „Weltneuheiten bester Qualität“ und „unvergleichliche Geschmackserlebnisse“ findet der Leser an jeder Ecke. Darum hat er auch keinen Grund weiterzulesen und wird kaum über den Anfang Deines Werbetextes hinauskommen. Beantworte ihm darum lieber die Frage, was er von Deinem Produkt hat und kitzle seine Neugier, es selbst auszuprobieren.
Gehe sparsam mit Superlativen um
„Ausgezeichnet“, „Hervorragend“, „Sensationell“: Viele Werbetexte strotzen nur so vor Superlativen. Die nutzen sich nicht nur schnell ab, sondern können auch von den Usern schnell als inhaltsloses Geschwätz enttarnt werden. Guten Werbetexten ist gemein, dass sie die Vorteile des Angebots hervorheben, ohne dem User zu sagen, was er zu denken hat. Anders gesagt, Deine Werbetexte müssen so geschrieben sein, dass der User nach dem Lesen von selbst denkt: „Das ist ja hervorragend!“ Dann hast Du in ihm das Verlangen geweckt.
Sind Werbetexte noch zeitgemäß?
Verkäufer müssen heute als Berater ihrer Kunden auftreten und durch fachliche Kompetenz überzeugen. Dennoch sind auch reine Werbetexte wichtig, denn sie sprechen konkret die Wünsche und Bedürfnisse des Kunden an und wecken so sein Verlangen nach einem Produkt oder einer Dienstleitung.
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