Markenentwicklung
So entwickeln wir Deine Marke
Entwickle Dein Branding so, dass es stets flexibel bleibt und sich an einen dynamischen Markt anpassen kann, ohne seinen Wiedererkennungswert zu verlieren.
Markenzweck
Was ist der Zweck Deiner Marke?
Mehrwerte
Welche Mehrwerte bieten Deine Dienstleistungen und Produkte?
Positionierung
Positioniere Dich flexibel in einem dynamischen Markt.
Zielgruppen
Definiere die Touchpoints auf der Customer Journey Deiner Kunden.
Marktpotenzial
Erkenne Chancen und Potenziale auf Deinem aktuellen Markt.
Was bringt mir eine Markenentwicklung?
Eine zeitgemäße Markenentwicklung ist wichtig, um sich von Wettbewerbern abzuheben, dauerhaft im Gedächtnis potenzieller Kunden zu verankern und genau zu definieren, wofür das Unternehmen steht.
Im Wettbewerb flexibel bleiben
Eine nachhaltige Markenentwicklung erlaubt Dir, flexibel auf den Wettbewerb zu reagieren. Der beständige Wiedererkennungswert ist vor allem für KMUs extrem wichtig.
Mehr Performance durch klare Ziele
Der Aufbau eines starken Markenauftritts trägt auch zu einer klaren Linie innerhalb des Unternehmens bei. So können alle auf ein übergeordnetes Ziel hinarbeiten.
Mehrwerte punktgenau definieren
Entwickle Mehrwerte, USPs und eine klare Zielgruppendefinition, um User gezielt abzuholen und präzise in Kunden zu konvertieren.
Die Lösung für alle Anforderungen
Wir bieten ein breites, frei skalierbares Spektrum an Leistungen, das alle Herausforderungen abdeckt, mit denen sich Unternehmen in der digitalen Welt konfrontiert sehen. So können wir als proaktiver Partner einerseits schnell und flexibel unterstützen und andererseits gezielt die digitale Entwicklung Deines Unternehmens vorantreiben. Wir sind nah an Deinem Unternehmen und können Synergien zwischen allen Bereichen optimal nutzen.
Markenentwicklung muss flexibel sein
Die Dynamik und Flexibilität des Marktes haben in den vergangenen Jahren massiv zugenommen. Das liegt zum einen an den politischen und wirtschaftlichen Entwicklungen dieser Zeit, die Veränderungen und Zerwürfnisse in einem Ausmaß gebracht haben, wie wir sie lange nicht gesehen haben. Zum anderen sind auch die Consumer immer dynamischer; Digitalisierung, Soziale Medien und weltweite Vernetzung tragen dazu bei.
Beide Prozesse wirken auf den Markt ein, indem sie einen Teil ihrer Dynamik auf ihn übertragen. Um in diesem hochdynamischen Prozess eine erfolgreiche Markenführung zu betreiben, ist eine Markenstrategie notwendig, die flexibel gestaltet ist und sich so an diese Herausforderungen anpassen kann.
Markenentwicklung: Permanente Auseinandersetzung erforderlich
Flexibilität ist also unverzichtbar. Das Problem dabei: sie erfordert die ständige Auseinandersetzung mit der Marktsituation und die entsprechende Anpassung vieler Parameter, wie zum Beispiel Deiner Marketingstrategien oder der Unternehmenskommunikation. Gleichzeitig dürfen die unternehmerischen Werte, die die Grundlage Deines Brandings bilden, nicht entstellt werden, damit die Persönlichkeit Deiner Brand immer erhalten bleibt. Diese Aufgabe für unsere Kunden zu erfüllen, ist unsere Mission. Im Rahmen unserer Dienstleistung entwickeln wir gemeinsam mit Dir eine Vision und setzen diese in die Tat um, um die bestmögliche Markenpositionierung für Dich zu erreichen. Dazu bedienen wir uns einer Strategie mit drei Schritten.
Ressourcen
Drei Schritte zur Markenentwicklung
Moderne Markenbildung
Moderne Markenbildung ergibt sich nicht mehr durch die Erschaffung eines kreativen Markennamens und eines Markenzeichens, die dann von einem Markenbotschafter in einer kurzlebigen Kampagne bekannt gemacht werden. Willst Du in der Markenkommunikation langfristig erfolgreich sein und Deine Zielgruppen ansprechen, benötigst Du eine ganzheitliche Strategie, in der in einem ersten Schritt die Identität Deines Unternehmens definiert wird. Wenn klar ist, wofür Du stehst, betrachten wir das größere Bild: Wo stehst Du?
Identitätsorientierung
Die Identität ist der Kern Deiner Marke. Er bleibt bestehen, auch wenn Du die Kommunikation nach außen, die Marktorientierung oder anderes veränderst. Kurz gesagt, geht es hierbei um Deine Daseinsberechtigung. Was macht Dein Unternehmen, dass es von allen andern unterscheidet? Dabei geht es noch nicht um konkrete Produkteigenschaften, sondern um die Werte, für die Dein Unternehmen grundsätzlich steht. Hast Du Dich der Herstellung individuell gefertigter Produkte in einem Markt von Massenware verschrieben oder bietest Du umfassende Beratung, die Deinen Kunden alle Sorgen abnimmt? Indem Du Deine Markenidentität kommunizierst, machst Du schon einen wichtigen Schritt, um Deine Kunden später davon zu überzeugen, dass sie bei Dir kaufen und nicht bei der Konkurrenz.
Marktorientierung
Wenn Du Dir über Deine Markenidentität klar geworden bist, folgt die Marktorientierung. Das ist im Prinzip die Frage: Wie positioniere ich meine Identität im Markt? Zur Beantwortung dieser Frage richten wir im Rahmen unserer Arbeit den Blick auf zwei Felder. Das eine Feld bilden Deine Kunden. Wir analysieren, welche Interessen und Bedürfnisse sie haben, doch auch, welche Auswirkungen gesellschaftliche und wirtschaftliche Entwicklungen auf diese haben. Letzteres bezeichnet man als Consumer Trends.
Der andere wesentliche Teilaspekt der Marktorientierung ist die Situation am Markt selbst. Hierbei betrachten wir nicht nur die Wettbewerbssituation im Markt, sondern auch externe Einflüsse, wie zum Beispiel politische Entscheidungen oder neue technologische Entwicklungen. Ziel dieser Maßnahme ist es, ein umfassendes Bild des Marktes, in dem Du aktiv bist, zu gewinnen und Deine wichtigsten Wettbewerber zu identifizieren. So sind wir bereit, mit dem Aufbau Deiner Markenidentität zu beginnen.
Markenidentität
Die Entwicklung Deiner eigenen, einzigartigen Markenidentität ist das Ziel all dieser Maßnahmen. Eine starke und erfolgreiche Brand verfügt stets über Alleinstellungsmerkmale, die sie sichtbar macht, die eigene Positionierung erleichtert und Dein Unternehmen so von Wettbewerbern abhebt. Auf diese Art bleibst Du bei Deiner Zielgruppe im Gedächtnis und schaffst nachhaltig die Voraussetzungen zur Akquise neuer Kunden. Außerdem legst Du den Grundstein für die ständige Weiterentwicklung Deiner Marke und ihr Bestehen in der Zukunft.
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Mach den Test: Hast Du schon eine eigene Markenidentität?
Vielleicht fragst Du Dich nach diesen theoretischen Überlegungen, ob Du überhaupt eine Markenentwicklung brauchst oder ob Du nicht schon lange über eine eigene Identität verfügst, auch wenn Du sie noch nie so genannt hast. Um das herauszufinden, beantworte bitte die zwei folgenden Fragen:
- Welchem Zweck dient Dein Unternehmen?
- Was bietest Du Deinen Kunden, was alle Wettbewerber nicht bieten können?
Wenn Du diese beiden Fragen nicht spontan in jeweils einem prägnanten Satz beantworten kannst, hast Du noch keine Markenidentität und kannst freilich auch keine nach außen kommunizieren. Komm einfach auf uns zu und vereinbare einen Termin für einen kostenlosen Workshop. Wir helfen Dir, die beiden Fragen zu beantworten und Deine Brandentwicklung anzustoßen. Hast Du Dich erst einmal auf den Weg gemacht, begleiten wir Dich gerne und helfen Dir in der täglichen praktischen Umsetzung.
Weshalb „beste Qualität“ kein Verkaufsargument ist
Aufgrund unserer Erfahrung, können wir sagen, dass viele Unternehmer die zweite Frage mit zumindest einem der folgenden Sätze beantwortet haben: „Wir bieten beste Qualität“, „Die XY GmbH steht für hervorragende Zuverlässigkeit“ oder „Wir sind seit 30 Jahren im Geschäft.“ Wäre das auch Deine Antwort gewesen? Dann halte einmal kurz inne und frage Dich, wann Du das letzte Mal bewusst minderwertigen Ramsch von einem unzuverlässigen Tagedieb gekauft hast. Wahrscheinlich noch nie.
Qualität und Zuverlässigkeit sind keine Alleinstellungsmerkmale Deiner Marke, sondern Grundvoraussetzungen, damit Dein Unternehmen überhaupt am Markt bestehen kann. Dasselbe gilt für Aspekte wie eine schnelle Lieferung oder die persönliche Kundenbetreuung. Das bietet jeder Wettbewerber, also hebt es Dich auch nicht ab. Und die 30 Jahre Erfahrung? Wenn Du in einem Restaurant warst und es Dir geschmeckt hat, fragst Du dann, wie lange der Koch schon dort arbeitet?
Podcast
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FAQ
Wie lange dauert die Entwicklung einer Marke?
Oft sind unsere Kunden überrascht, wie schnell es von den ersten Workshops zur Findung der eigenen Markenidentität bis zur Umsetzung erster Maßnahmen geht. Wenn man direkt loslegt, kann man schon nach wenigen Monaten erste Erfolge sehen. Bis eine Marke fest am Markt – und in den Köpfen der Kunden – etabliert ist, dauert es natürlich länger. Das eigentlich Entscheidende ist jedoch: Bei der Markenentwicklung bist Du nie an dem Punkt, an dem Du sagen kannst: „Jetzt sind wir fertig und können uns entspannt zurücklehnen.“ Markenentwicklung ist, wie auch die digitale Unternehmensentwicklung, ein dynamischer Prozess, der sich immer wieder den äußeren Gegebenheiten anpasst. Denk mal an die Marken, die Du aus Deiner Kindheit kennst: Treten sie heute noch so auf wie damals?
Lohnt sich Markenentwicklung auch in konservativen Branchen?
Diese Fragen hören wir immer wieder und wir können sie gut verstehen. Wenn alle Wettbewerber konservativ sind und so arbeiten, wie sie schon immer gearbeitet haben, warum sollst dann gerade Du der Streber sein, der sein Budget für Branding, Onlinemarketing und sonstige neumodische Sachen ausgibt? Aber denk doch einmal in die andere Richtung: Du bist der Erste, der sich aggressiv in die Wahrnehmung der Zielgruppe drängt und der Einzige, der sich aus dem grauen Einheitsbrei abhebt. Welches Potenzial steckt in dieser Vorstellung? Darum können wir es ganz klar sagen: Ja, Markenentwicklung lohnt sich immer!
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